Les entreprises modernes se ruent de plus en plus sur le marketing digital. Cela s’explique par le fait que le nombre de personnes ayant accès à Internet a connu une importante hausse au cours des dernières années. Autrement dit, le web constitue un espace à fort potentiel commercial qu’il faut conquérir. Tour d’horizon sur l’essentiel à connaître sur le web marketing.
Les objectifs du web marketing
Avant de vous lancer dans le marketing digital, vous devez bien définir vos objectifs. De façon générale, le but du web marketing est de développer votre clientèle, en boostant votre popularité. Voici quelques astuces pour parvenir à ce résultat.
L’augmentation du trafic de votre site
Dans un premier temps, il est question d’augmenter le nombre de visiteurs de votre site. Les différentes techniques de référencement vous permettent d’acquérir une bonne visibilité sur le web, et des contenus originaux et attrayants généreront plus de flux.
La transformation des visites en achats
Une fois la première étape terminée, vous devez faire en sorte de générer des achats grâce à vos nombreux visiteurs. De ce fait, vous agrandirez votre portefeuille client. Pour inciter vos prospects à consommer, proposez-leur vos produits ou services de manière attractive.
La fidélisation des clients
Gagnez la confiance de vos clients. Proposez-leur des produits de qualité et un service haut de gamme, afin de les inciter à effectuer d’autres achats chez vous. Mettez en avant les avantages auxquels ils auront droit en vous choisissant, et instaurez un service client efficace, pour leur garantir plus de satisfaction.
Le marketing d’influence
Le marketing d’influence constitue un atout important. Si votre site bénéficie d’un bon positionnement sur les moteurs de recherches, il devient visible. Plus vous gagnerez en notoriété, plus une communauté se mettra en place autour de vous. Il vous sera alors facile d’inciter vos visiteurs à acheter.
Pour plus d’efficacité, vous pouvez engager des influenceurs marketing expérimentés pour optimiser vos ventes.
La clientèle cible
Il est important de déterminer votre clientèle cible. En effet, vous devez définir à l’avance le genre de personne à qui vous vous adressez. Sachez qui sont susceptibles de s’intéresser à vos produits, et focalisez-vous sur ce type de public.
Intéressez-vous aux profils de vos visiteurs, et effectuez une analyse poussée, en tenant compte de l’âge, de l’emploi, du nombre de personnes à charge, etc. Cela vous permettra d’établir un profil d’acheteur.
Voici un exemple de profil d’acheteur :
Christine, mère célibataire, 35 ans, avec deux enfants à charge. Elle gagne 50 000 euros par an, et n’est disponible que le week-end pour effectuer des achats. Vous pouvez essayer de mettre en place un système qui lui permettra d’acheter vos produits en fonction de sa disponibilité.
L’agence Linkeo située à Aix-en-Provence est spécialisée dans le marketing digital. Elle vous accompagne pour aider votre entreprise à optimiser ses ventes grâce au web marketing.
L’élaboration d’une bonne stratégie de e-marketing
Recourir au web marketing implique de mettre en place une stratégie efficace. À cet effet, vous devez évaluer les canaux de e-marketing et les ressources dont vous disposez.
Les médias internes
Les médias internes désignent les ressources dont vous disposez déjà. Ils comprennent votre site, votre profil sur les réseaux sociaux, etc. Ils englobent les supports numériques que votre société peut contrôler.
Les canaux externes
Les canaux externes se rapportent au bouche à oreille. Ainsi, un contenu publié sur un site quelconque, un article paru dans la presse, un commentaire favorable sur les réseaux sociaux, etc., contribuent à accroître votre notoriété. En effet, votre entreprise gagnera en visibilité en étant citée dans les médias externes.
Les supports numériques payants
Les canaux payants sont ceux qui vous confèrent de la visibilité, moyennant une contrepartie financière. Ils regroupent les techniques de référencement payant, comme l’utilisation de Google AdWords, les publicités, les publications payantes sur les réseaux sociaux, etc. Vous pouvez faire appel à une agence SEA, pour plus d’efficacité.
Par ailleurs, si vous ciblez une clientèle russe ou chinoise, vous devez étudier de plus près les solutions que proposent les moteurs de recherche Yandex et Baidu, qui sont les plus populaires en Russie et en Chine.
